Jameson
Erfolgreiche Targeting-Strategien mit Custom-Segmenten
Herausforderung
Jameson ist alles andere als ein klassischer Whiskey. Die Marke steht für alternativen Whiskey-Genuss, für Qualität und Authentizität. Als Lifestyle-Marke verkörpert Jameson das moderne Irland. Gemeinsam mit unserem Kunden Pernod Ricard Deutschland und deren Marke Jameson wurde die Zielgruppe über interessenbasierte Custom-Segmente operationalisiert und die Resultate der Kampagne mit einem „klassischen“ Targeting-Ansatz verglichen.
Lösung
Um die richtigen User anzusprechen, wurden mehrere interessenbasierte Custom-Segmente gebildet, die auf für die Zielgruppe relevanten Themengebieten beruhen. Dazu haben wir ein positives Sample von Cookies auf Grundlage ihrer spezifischen Interessen identifiziert und basierend auf diesen semantischen Profilen statistische Zwillinge errechnet. Insgesamt konnten wir so sechs individuelle Segmente erstellen. Im Rahmen der Kampagnenauslieferung wurde als Kontrollgruppe zudem ein soziodemografisches Segment hinzugenommen. Insgesamt kamen drei verschiedenen Werbemittelsets zum Einsatz und insgesamt sieben Targets wurden angesprochen.
Ergebnis
Die durchschnittliche Verweildauer von Besuchern der Website, die über unsere Segmente angesprochen wurden, war 12,4 Mal so lang wie die der Kontrollgruppe (soziodemografisches Segment). Die absoluten Kosten (Targeting plus Media) für einen Besucher auf der Website lagen hingegen nur bei ca. 67 % verglichen mit der Kontrollgruppe – und das trotz der höheren Targeting-Kosten durch den Einsatz der Custom-Segmente. Es wird deutlich, dass eine reine Fokussierung auf den Einkaufspreis (CPM) meist irreführend ist, wenn nicht die Qualität des generierten Traffics berücksichtigt wird.